去年在第二届青海民族民间工艺美术品展上，有这样的场面：几位农妇在众人的围观下，神态自若技法娴熟地进行着剪纸表演，引得参观者纷纷掏钱购买；在一些香包展位前，一些农民热情地招呼着络绎不绝的购买者。他们，就是应青海省文化厅的邀请前来参展的甘肃庆阳的农民工艺美术家们。近年来，庆阳的香包产业发展得有声有色， 2003年，整个庆阳地区超过了1000万元，一些农户仅生产、销售香包、剪纸等民间工艺品一项，年收入就可达数万元。

　　青海历史悠久，民族民间文化资源独特丰富，但时至今日，许多民间文化资源仍然 “养在深闺人未识”。同样地处经济发展相对滞后的西北，庆阳人为什么能够将民族民间文化产业搞得有声有色？

　　 来自庆阳香包的启示

　　启示之一：政府推动， 做大做强

　　庆阳的民族民间文化资源极为丰富，有香包、刺绣、剪纸、根雕、布贴画等十几个门类2000多个民间美术品种。制作香包在当地更是有着悠久的历史和广泛的群众基础。以前，庆阳香包都是当地极少数农民在端午节自发地出售。近年来，庆阳市政府对发展香包产业极为重视，把它当作带动当地农民脱贫致富的产业来抓，每年将香包生产任务下达到各乡镇。政府还在银行贷款、税收等方面出台优惠政策，对从事该产业的企业和生产大户给予扶持；各农户按照已经设计好的图样进行生产；公司则负责工艺品的组织、销售。这种形式把过去那些各自为政的农户联合起来，从而适应了客商大规模订货的需求。通过连续三年举办 “中国庆阳香包民俗文化节”，更是提升了庆阳的知名度，把庆阳香包推向了全国各地。现在，庆阳人以香包为龙头，把整个民间美术产业弄活了，“香包”产业已不仅仅指单纯的香包制作和销售，而是涵盖了刺绣、剪纸、面塑、布贴画、麦秸扎艺等十几个门类的民间手工艺产业。

　　启示之二：自我宣传，形式多样

　　在这届展会上，庆阳人的自我宣传意识给记者留下了深刻的印象。他们的每个展位上都高悬着文化名人、国家领导人的题词或接见民间艺人的照片；面对顾客的提问，农民艺术家们对作品的含义娓娓道来，那一双双握惯了锄把的手把名片和个人简介递给记者时显得那么自然；生产大户、公司都有自己的宣传册页，每次参展时都备有合同书；政府规定，无论什么档次的包装，都要印上 “庆阳香包”或“中国庆阳”的字样，以扩大品牌效应。庆阳有关部门还制作了《庆阳香包溯源》等3种介绍庆阳民俗、历史、手工艺品的VCD影碟，在各种展会上播放。“中国庆阳香包民俗文化节”举办的消息被中央各大媒体报道后，更是扩大了庆阳香包的知名度。

　　启示之三：建立人才激励机制

　　庆阳市政府认识到，要想把民间美术工艺产业办好做强，就必须要有一批人才来支撑、推动。庆阳市西峰区成立了专门的研究机构，现有8名专职研究人员，其中5人是来自民间的国家级工艺美术大师，其职责是研究创作方向、市场信息，抢救濒临失传的民间工艺，对农民进行培训和指导等。研究人员均由政府发放工资。

　　授予荣誉称号是庆阳市有关部门组建农民艺术人才队伍、调动其积极性的又一有效办法。他们每年都要向中国工艺美术学会民间工艺美术委员会推荐人选，申请命名国家级的“民间工艺美术大师”。此外，还积极推荐农民艺术家申报 “甘肃民间艺术家”、“民间工艺美术能手”等称号。获得荣誉称号的农民，政府要求他们每年都要带出三五个徒弟，以发扬光大庆阳民间美术工艺。荣誉称号的授予极大地提高了民间艺人的积极性，扩大了庆阳民间美术工艺在全国乃至世界上的影响。

　　启示之四：统一规范，批量生产

　　民间美术产业起步之初，庆阳曾发生过这样的事：一些国内外客商看中某一图形，要几千件几万件地进货，但由于当时尚处于分散生产的阶段，各家各户的香包大小、样式都不相同，因此包装不好配备，价格无法定位，满足不了客商的要求，眼睁睁丢掉了送上门的商机。痛定思痛，庆阳的文化部门组织有关专家、技术人员，把从民间搜集到的素材进行整合、再创作，在样式、色彩、质地等方面进行规范，设计成大中小号不同的尺寸，再编印成册下发到农户，让农民按此加工制作。目前，规范定型的庆阳民间美术工艺品有“福娃”等二百多种，畅销的有一百多种。这些规范定型的形象有地方特色，便于携带，无论是名字还是内涵都体现了吉祥如意的美好意念，并且符合现代人的审美要求。与此同时，那些未经专家规范定型但民间味浓的手工艺品，虽然价格较贵，销量较小，但却受到了收藏家、民俗学者和老年消费者的欢迎。

　　以往走村串巷卖香包的庆阳农民，现在的销售方式更有时代特色。他们举办民俗文化节，把外地客商吸引过来；他们走出去，在20多个大中型城市和著名旅游景点设立销售窗口；他们还开始把古老的香包拿到因特网上宣传和销售。

　　振翅待飞的青海民间工艺

　　青海由于所处的独特地理位置，以及各民族交融的悠久历史，形成了独具特色、底蕴深厚的高原工艺美术文化。且不说精美绝伦的热贡艺术、绝无仅有的土族盘绣、近年来走出寺院的石雕、面具、木版画艺术，就是遍布全省大部分地区的刺绣、剪纸、皮影、农民画也有着浓郁的青海地方特色。民间美术产业属于劳动密集型产业，是可以利用农闲时节、茶余饭后从事的“农闲经济”、“炕头经济”，刺绣等技艺在我省农村有着广泛的群众基础，发展这项产业，是解决目前农村人多地少收入低、农民又缺乏致富技术的一剂良方。

　　2004年5月开始，省文化厅在同仁、刚察、湟中等地举办了4期“全省贫困地区农民技能培训班”，旨在通过对有一定基础的农民进行刺绣、剪纸、农民画、热贡艺术等方面的培训，使其能够引领更多的农民从事相关创作和销售，从而为我省农民开创一条脱贫致富的新路子。约有200多名农民参加了培训。同年5月下旬，在省文化厅厅长曹萍的带领下，首届培训班的25位学员前往庆阳取经，和当地的香包生产大户进行座谈、交流并到现场观摩。当他们听说卖剪纸一年可挣六七万元，卖香包盖起来了眼前的一院院大房时,震惊之余受到了极大的鼓舞。

　　2004年7月，我省举办了第二届“青海民族民间工艺美术品展”，销售收入82万元，签约定单金额216万元，比上年有了较大幅度的增加。大量出自农民之手的手工艺品被展出，“全省贫困地区农民技能培训班”学员王凤英靠她的剪纸手艺在展会上7天收入3000元。因为经济效益的拉动作用，第二届展会上刺绣、剪纸作品比第一届明显增多；玉树安冲腰刀等工艺品以往只是民间互赠的礼品，通过参展，有关部门认识到了它们的商业价值，准备组织农民大规模生产。

　　省上办展会、培训班的效果是有目共睹的，但一些专家也指出，开发民间美术资源，使之形成产业，不仅省上领导和文化部门要重视，出台扶持的优惠政策，加以科学有效的引导，更要县、乡干部也真正抓起来，只有形成一定的规模，才能使之成为富一方百姓、兴一方经济的有效途径。

　　青海的民间工艺品制作工艺很高，但宣传显然不够。“青海民族民间工艺美术品展”上，记者采访过的青海农民没有一位有名片或反映个人成就的简介，超过半数的参展单位没有宣传资料，更没听说哪家单位或个人想着上网销售自己的产品。专家们认为，我省的张彩莲、王凤英剪纸水平并不比庆阳的大师们低，她们的作品有的在新西兰展出过，有的在全国大赛中拿过奖，但在宣传意识和手段方面，显然不及庆阳的农民美术家们。要把自己的作品推向市场，练好技艺固不可缺，善于推介自己也是极为重要的。

　　再拿热贡艺术来说，不了解的人听说一幅唐卡售价高达千元甚至更贵，往往会转身离开。他们并不知道，抛开精湛的制作工艺不说，绘制唐卡时要用金、银、珊瑚、玛瑙等贵重矿物颜料和必须进口的一些颜料，这使得制作成本高昂，但其优点却是使用普通颜料所无法比拟的———绘画作品可以保存数百年不褪色。这些，都需要我们的绘制者、销售者去做主动的宣传和介绍。

　　在民间艺人的荣誉称号方面，就笔者所知，我省惟一由国家授予的“民间工艺美术大师”夏吾才让老人已悄然离我们而去，还有一位被联合国教科文组织授予 “一级民间工艺美术家”称号的是玉石雕刻家师成效先生，除此，再无人获得过此类称号。这使得我们一些身怀绝技的民间艺术家得不到应有的重视，影响了他们甚至整个青海民间美术工艺品走向市场的步伐。

　　青海的民间美术正在向产业化的道路迈进，有待解决和赶上他人的地方也很多，但正如到庆阳观摩交流过的一些农民学员所说，我们青海农民的手工技艺并不比庆阳的差，不必悲观，也不必盲目模仿，借鉴庆阳的思路和做法，就一定能够打出青海的特色产品来，让越来越多的人走上致富的道路。（作者：辛元戎）